「你知道車輪餅怎麼做嗎？」南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘常這樣考團隊夥伴，「先在模具上塗油、加熱、放餅皮、加餡料、再蓋上另一層餅皮」，沒有老闆會做完一個才做下一個，而是20個模子同時進行，塗到最後一格時，第一格的油已經熱了，車輪餅才能源源不絕出爐。

　　「客戶經營方式也是如此」，高翊紘解釋，推銷六步驟從建立名單、接觸、建立觀念、針對個案提出解決方案、處理反對問題促成交易，到售後服務與轉介紹，如果一位客戶跑完六步才找下一位，永遠會有斷層。因此，建議新人至少須同時經營50到100位客戶。

　　高翊紘說，今天能成交的客戶，往往是半年甚至一年前就開始建立關係；現在接觸的人，可能是三個月後的客戶，「現在就得認識兩年後的準客戶。」他以每周送出二到三份建議書作為團隊指標，能固定送出，代表前面的名單與接觸都做足了。

　　這也能做到「量大人瀟灑」，降低得失心，也不會造成強迫購買的壓力。朋友沒有一定要跟他買保險的義務，但每個人遲早都需要財務規畫，「從頭到尾一直在他身邊，客戶需要加強保障的時候，一定會第一個想到我。」